Redding Rouleau

Nos conseils pour vendeurs

Devrais-je acheter ou vendre en premier?
Facteurs majeurs qui déterminent le prix de vente
Avantages d’établir le prix juste
Coûts associés à la vente d’une propriété
Trucs pour maximiser votre prix de vente

Découvrez la valeur marchande de votre propriété !

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Nos conseils pour vendeurs

Devrais-je acheter ou vendre en premier?

Il n’existe pas de bonne ou mauvaise décision. Chaque cas est particulier. Il ne s’agit que de l’adapter à vos besoins. Nous sommes là pour vous guider et vous conseiller.

Les POUR et les CONTRE de VENDRE EN PREMIER

Pour

  • Une paix d’esprit
  • Vous serez assurés du montant net provenant de la vente de votre propriété
  • Vous mettrez toute votre énergie sur l’achat de votre nouvelle propriété
  • Vous bénéficierez d’un plus grand pouvoir de négociation

Contre

Vous n’aurez peut-être pas trouvé la maison de vos rêves à la date que vous devrez quitter votre propriété vendue. Vos alternatives seront alors :

  • Louer temporairement
  • Acheter une maison qui n’est pas votre coup de cœur
  • Étirer votre budget pour une propriété plus chère

Facteurs majeurs qui déterminent le prix de vente

  • «Timing»
  • Compétition
  • Localisation
  • État de la propriété

En tant que courtiers, voici comment nous déterminons le prix de vente demandé:

  • Nous nous basons , avant tout, sur des comparables VENDUS plutôt que des non-vendus
  • Les comparables sont du même secteur, bien entendu
  • Nous tenons compte également des propriétés similaires actuellement sur le marché
  • Nous tenons compte des conditions du marché

«Une propriété dont le prix d’inscription est trop élevé aide à vendre les propriétés inscrites à la juste valeur»

Avantages d’établir le prix juste

  • Votre propriété est vendue plus rapidement parce qu’elle est présentée à beaucoup plus d’acheteurs qualifiés
  • Votre maison ne perd pas sa «qualité marchande»
  • Plus le prix est près de la valeur du marché, plus les offres d’achat sont élevées
  • Une propriété dont le prix demandé est juste peut amener des offres concurrentes
  • Les courtiers immobiliers présenteront avec enthousiasme votre propriété aux acheteurs

Coûts associés à la vente d’une propriété

  • Remboursement de votre hypothèque
  • Pénalité (à vérifier avec votre institution financière; pourrait y avoir des coûts associés au remboursement anticipé de l'hypothèque)
  • Quittance
  • Mise à jour de votre certificat de localisation (s’il y a lieu)
  • Rétribution du courtier (+ taxes sur la commission)
  • Frais de déménagement

* Frais administratifs chargés par le notaire instrumentant

Trucs pour maximiser votre prix de vente

01. LA PREMIÈRE IMPRESSION

Souvenez-vous que la première impression des visiteurs est l'entrée principale de la maison, assurez-vous que tout soit propre et repeint s'il y a lieu. Votre gazon et l'aménagement paysager doivent être entretenus régulièrement. Assurez-vous que les feuilles mortes et les déchets n'apparaissent pas dans la cour arrière. S'il a neigé, bien nettoyer et enlever toute trace de glace dans les escaliers et l'entrée.

02. VOUS MONTREZ LA SITUATION ACTUELLE

Afin d'éviter les explications sur ce que pourrait avoir l'air votre maison, assurez-vous d'effectuer quelques retouches de peinture, de remplacer le papier peint endommagé, de réparer les fissures apparentes, de réparer les carreaux brisés et de tenir la maison toujours accueillante.

03. LAISSEZ PÉNÉTRER LES RAYONS DU SOLEIL

Ouvrez les stores et les rideaux, le visiteur pourra constater comment votre maison est bien éclairée et gaie.

04. RÉPAREZ LES FUITES D'EAU

Un robinet qui fuit altère l'apparence d'un bain ou d'un évier et laisse entrevoir une plomberie défectueuse.

05. LES MOINDRES DÉTAILS SONT IMPORTANTS

Prenez le temps de bien vérifier le fonctionnement de toutes les portes, tiroirs, fenêtres coulissantes et à battants. Réglez tous ces ajustements, votre maison prendra de la valeur.

06. LA SÉCURITÉ AVANT TOUT

Assurez-vous que les descentes d'escaliers soient dégagées et que tout soit à l'ordre, car les visiteurs voudront voir les moindres recoins en toute sécurité. Il faut éviter tout accident et ne pas nuire au bon déroulement de la visite; une vente est en cours!

07. DE HAUT EN BAS

Mettez en valeur le grenier, éclairez le sous-sol et les autres espaces de rangement. Une couche de peinture dans le sous-sol peut faire toute la différence.

08. DES ARMOIRES BIEN RANGÉES

C'est l'occasion de faire le ménage des armoires et montrer aux visiteurs qu'ils disposeront de bons espaces de rangement.

09. LES SALLES DE BAIN INFLUENCENT LA DÉCISION DE L'ACHETEUR

Ces pièces doivent être étincelantes de propreté, la robinetterie nettoyée, les fissures et les manques de calfeutrage réparés, les serviettes et la lingerie toujours propres.

10. LES CHAMBRES À COUCHER ACCUEILLANTES

Gardez ces pièces éclairées et propres, enlevez les meubles inutiles, utilisez des couvre-lits attrayants aux couleurs harmonieuses, les stores et rideaux bien nettoyés.

11. L'ÉCLAIRAGE, UN ÉLÉMENT CLÉ

Une maison bien éclairée est une marque de bienvenue. Si les visiteurs viennent en soirée, laissez toutes les lumières extérieures et intérieures allumées, remplacez les ampoules s'il y a lieu. La maison sera chaleureuse et accueillante.

12. TROP DE MONDE

Évitez qu'il y ait trop de personnes chez vous lors d'une visite, les acheteurs auraient l'impression de déranger votre vie familiale et auraient tendance à écourter leur visite ou manquer certains éléments importants de votre maison.

13. DE LA MUSIQUE DOUCE

Votre musique n'est pas nécessairement celle du visiteur; prenez soin de baisser le volume de vos appareils et de fermer le téléviseur. Laissez votre courtier Royal Lepage discuter avec son client en toute quiétude, vous serez surpris des résultats.

14. LES ODEURS

L’odeur d’un bon repas peut ouvrir l’appétit, mais l’odeur du poisson ou d’une fondue au fromage peut décourager, ainsi que l’odeur de cigarette. N’hésitez pas à allumer des chandelles odorantes, de l’encens ou faire bouillir de la cannelle, ceci donnera une ambiance paisible des plus agréables.

15. GARE AU CHIEN

Les animaux sont les meilleurs amis de l'homme mais certaines personnes sont craintives et ne peuvent supporter leur présence, alors tenez-les à distance.

16. LA PLUS BELLE MAISON DU SECTEUR

C'est peut-être vrai mais laissez le visiteur le découvrir. Ne lui parlez pas de l'occasion unique qui se présente à lui. Si le visiteur vous fait remarquer certains défauts ou émet une remarque désobligeante, soyez attentif et gardez vos commentaires, le courtier Royal Lepage se chargera d'intervenir.

17. LA DISCRÉTION EST TOUJOURS DE MISE

Votre courtier Royal Lepage connaît les besoins et les désirs des visiteurs, il pourra mieux que vous insister sur certains avantages qu'offre votre maison. Si vous avez des questions, attendez, il vous téléphonera.

18. NE FAITES PAS ÉCHOUER UNE VENTE

Bien que l'occasion se présente, n'offrez pas immédiatement de vendre vos meubles et accessoires aux visiteurs, restez calme et détendu, votre courtier Royal Lepage est au courant et interviendra au bon moment.

19. LES NÉGOCIATIONS

Laissez à votre courtier Royal Lepage le soin d'entamer les discussions du prix de vente, les conditions de paiement et la date de prise de possession avec le visiteur. Votre courtier Royal Lepage est un professionnel et il saura mener à bien les négociations, ceci toujours à votre avantage.

20. FAITES CONFIANCE

Votre courtier Royal Lepage est à votre disposition en tout temps. Avant de prendre des décisions importantes relatives à la vente de votre maison, consultez-le. Il possède une vaste expérience et est toujours à votre service.